北京白癜风费用大概多少 http://pf.39.net/bdfyy/李教授文案学习笔记
第一章：理解文案
1、几乎所有的营销行为，都是为了“改变某个特定情境下的行为概率。
2、渴望状态下的策略
例如：昨天，iPhone6S便宜了块，可惜你没来——每天来xx网，不再错过重要折扣。
失去心理、恐惧心理的策略
例如:不来健身房，变胖子；选不对楼层，你就吸雾霾。
3、如何写“共鸣感”的文案：
（1）视觉化：让文案更加容易被理解。例如：一场电影的价格，就可以让你学习职场前三年的经验。
一场逻辑混乱的烂片电影都要40块，或者可以用40块让你学习职场前三年的经验。
小结：共鸣感即，主人公的某件事儿，与你记忆中的情境产生连接时，你产生的积极情绪感受。同理心不等于共鸣。例如有个失去双腿的残疾人，在努力滴改变自己的生活，但经常被各种正常人欺负辱骂。
但是如果修改一下：例如有个失去双腿的残疾人，在努力滴改变自己的生活，但经常被各种资深的残疾人欺负辱骂。这样就会产生共鸣了。
（2）根据不同的阻碍，提供情感帮助。
A支持
步骤一：用户的过去的记忆情境，哪些被否定、质疑、反对。
追求事业，被认为功利主义。
步骤二：支持他们的行为，让他们的行为合理。
让更多人相信，努力工作并且赚钱是一种荣耀。
B批判
步骤一：我们经常面对哪些不合理的现象，经常要批判什么不合理。
步骤二：我如何帮助用户揭露和批判这种不合理。
例如：说好的一起挂科，你却偷偷及格。
C代其反击
例如：朋友圈卖劣质面膜的人，应该拉黑吗？——不，要先去骂一句傻逼。这句文案，就是在用户遇到某种阻碍的时候，你提供了某种帮助：帮他们想做没敢做的事儿。
大家经常遇到各种各样的阻碍：朋友借钱不还、司机没礼貌、上司苛刻...
D提供帮助
步骤一，用户因为自己的那些阻碍没有变的更好。
比如因为各种拖延症而没有去运动、坚持梦想。
步骤二，如何提高他们的自信，鼓励他们克服自身的阻碍。
小结：共鸣创造的关键就是：让广告主人公的情境，跟自己的情境关联。
适用为新产品写文案：解冻文案系列。
解冻文案：不要让用户
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