北京白癜风治的好的医院 http://m.39.net/pf/bdfyy/bjzkbdfyy/1、把成本不太高的东西卖的尽量高一些，把产品做到惊艳，承担更多的价格魅力。
2、我们做的是渠道，渠道的价格往往是通过竞争格局来决定的，我们希望走出怪圈，在品类上做出拓宽，在行业中根据客户消费群的定位，改善我们的毛利情况。
3、“货”的艺术，大家觉得电子商务好象是很神秘的东西，现在有很多人都从事这个行业，大家都把电子商务看作是高科技的企业，其实跟整个人类最早期的易货没有本质的区别，还是在卖东西。无论是卖别人的货，还是自己生产卖货，货的本身是很重要的。
4、我们一定要设计、工艺、生产以及原材料。第二，其实我们是卖东西的，做这件事情其实是有一个产业链的，功能性的需求首先要保障，然后提供精神需求。
5、所谓用户体验是很大的东西，不仅是质量的体验，还是工艺的体验，以及精神体验，都要尽善尽美。
6、你不要认为卖给所有的用户，这不是我的理想，每个人都有自己的定位，有普通需求的东西每个人都有需要，但是有一些不同价值的东西是不同人群的需求。关键要抓住你的目标群体去卖货。
7、第一，根据自己的优势；第二，根据市场的需求。
8、在互联网上，第一，你给用户一个什么样的品牌或者服务？服务也是一个价值。
9、新营销卖货成功的本质：这个问题要这样问会更清晰：
1、社交化销售能否规模化？
2、这种规模化销售是否具备可持续性？
举个例子：我们来解析为什么？看面膜的产品要素：
1、女人用品，且主力消费人群是低头族+OL族；
2、产品有溢价空间；
3、属于日常消费，容易话题传播；
4、可以冲动购买；
5、消费者自认专家；
6、产品本身有体验性——真正好的可以产生二次销售（重复购买）。
将六要素综合起来思考，就会发现其中的逻辑。
不用去管面膜能活多久。可以肯定地说，也不会死。由面膜成为社交化销售热点品类，我们要总结什么产品适合强关系环境下的营销？答案是以下八条：
1、要有体验性（这是保证二次销售/重复购买的关键链条）；
2、要具备易满足性，即容易冲动购买；
3、产品本身要有内容深度，适合个性化UCG及分享；
4、顾客对价值敏感（即顾客效用必须高）：
5、产品必须超值：具备可以感受的性价比，也就是挖传统渠道产品的价格之角；
6、产品要具备随机可选性，不要幻想大单品，大单品是工业思维的产物；
7、顾客能通过产品形成一个圈子，进入线下分享及交流。这是人以群分、再消费产品的典型路径；
8、有深度说服性的产品最好。
9、文案要足够性感。
10、利用口碑形成裂变。
朋友圈，玩的是强关系，更重要的是，玩的是信任，自由、尊重。即许可营销：我不喜欢，你别来骚扰。否则，拉黑删除！因此，朋友圈销售才是真正的诚信营销。靠流量批发形成的冲动转化率，才是蒙人。
如此，透过乱象，我们看到了进入未来的关键入口，即另一种商业逻辑：
1、强关系商业及其新社交工具，将改变人们的购物模式。
2、最大的机会不是社会化媒体，而是社交化生活：人们的工作、生活、娱乐、思想（学习、信息），在发生本质的变化。
社交化场景是未来之源，这是本，其他的都是枝与术。如果说当下朋友圈有乱流的话，乱的本质是我们还没有做好迎接新生活的准备。
3、大数字商业、营销，已经成为可能与现实。未来企业要经营的，不是陌生的流量，而是一个个活生生的节点（顾客）！
这就社交化销售。社交化销售要怎么做？简单地说，分四个步骤：
1、靠谱的建群逻辑；
2、靠谱的产品、内容规划及热点（靠谱的意见领袖）；
3、靠谱的运营模式；
4、靠谱的管理工具。
过去的销售技术，都是针对中间环节的销售技术，渠道商、终端等。未来的销售技术，只有一个环节：活生生的有个性的人，每个人都是机会均等的，明星、大V、自媒体，也必须接受受众的“可信度审核”。这是真正的新营销：许可营销。产品不靠谱、人不靠谱，在朋友圈必然见光死。反之，只要产品靠谱、人靠谱，销售可以极低的成本无限延伸。
回归产品的原点，搞透“货”的逻辑。
刘雷营销策划有限公司创始人
新实战派营销少帅
萌书法创始人
著作《快消品营销人的第一本书》
著作《快消品营销团队管理方法工具一本通》
著作《快消品招商的第一本书》
众多企业营销顾问
vx：liulei
营销少帅刘雷
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